NEGOTIATION PROGRAM

Treinamento em negociação com foco em competências comportamentais

O Negotiation Program tem como objetivo transferir aos participantes a metodologia BBI de Negociação e Influência, baseada nas duas principais escolas de negociação e influência do mundo, permitindo ao participante desenvolver o poder de influenciar pessoas e fechar melhores acordos no dia a dia e no trabalho.

O treinamento utiliza uma metodologia inovadora, desenvolvida pelo BBI com base nas principais escolas de Negociação do Brasil e do Mundo, sendo 95% prático e 5% teórico. 

Mensalidade

De: R$970,00

*Vagas limitadas

**Bolsa de estudos aplicada a todas as mensalidades

Por: Gratuito

Informações básicas

- Curso Livre de Negociação com acesso ilimitado a todo conteúdo online.

- Curso 100% online, assista de onde quiser.

- 30 horas de curso (incluindo vídeos + material adicional + sugestão de exercícios).

- 1 Certificado Nacional como curso de extensão com 30 horas de conteúdo.

- 1 Certificado Internacional de Extensão.

- Para concluir o treinamento e receber o certificado deverá ser concluído 70% de aproveitamento do curso.

- 6 meses de acesso ao conteúdo na plataforma de ensino a distância.

Ementa

- Definição de conflitos e tipos de conflitos.
- Definição dos 5 conceitos básicos de uma negociação: a ZOPA, a BATNA, o poder do SIM, o poder no Não e o Poder do Tempo.
- Apresentação do BBI Negotiation MAP, composto por quatro marcos: planejamento, execução, proposta e fechamento.
- Apresentação de técnicas específicas para cada um dos marcos do BBI Negotiation MAP.
- Fatores culturais em uma negociação.
- Abordagem por barganha e por princípio.
- Vieses inconsientes e gatilhos e tomadas de decisão.

Facilitadores

Professores

João Roberto Magalhães

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Engenheiro de Produção pela Universidade Federal do Rio de Janeiro, João Roberto Magalhães é sócio-fundador da maior Escola sobre Comportamento Infantil da América Latina, o CBI of Miami. Fundou sua primeira empresa aos 19 anos, trabalhou em aceleradoras e participou da criação da segunda maior Escola de Negócios independente do Brasil, o IEG.

 

Co-autor do livro "Projeto Start-up - Da ideia ao primeiro milhão" pela editora Best Seller, é conselheiro e investidor em empresas do setor de educação.  É professor e palestrante em Escolas de Negócios, Empresas e Universidades, abordando temas como Empreendedorismo, Gestão de Projetos, Plano de Negócios, Estratégia de Operações e Finanças Pessoais.

Rodrigo Lang

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Membro do Conselho Executivo do BBI of Chicago. Em 2008, fundou o Instituto de Engenharia de Gestão (IEG), empresa na qual esteve a frente por 10 anos, liderando a vertical de consultoria e depois sendo responsável pela criação da Escola de Negócios do IEG.

 

Atualmente, atua como investidor do setor de educação e palestrante em empresas e universidades. Ao longo de sua trajetória foi também fundador da Vsina - empresa pioneira em endowment fund e da Witseed - StartUp de Adaptive Learning.

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